15年商用制冷設備
冰柜廠家

13711311244

主頁 > 企業動態 > 冷藏資訊 >

揚子空調:以產品牽引體系轉型

詳情

 揚子空調這個有著足夠沉淀與積累的品牌,在最近一兩年內已在展示她華麗絢爛的一面,當然,這并不是說她終于開始冒進,恰恰相反,她是以更為穩健的方式去迎合個性化、多元化、時尚化的需求潮流。      揚子空調是中國過空調產業眾多品牌中的一個異類,這并不是說她以特立獨行而行銷于市,而是以令人驚嘆的穩定和執著發展至今,揚子空調穩健得甚至讓部分的同行者忽略了她的存在。在中國空調產業并不漫長的發展歷史中,有過風起云涌的市場規模高速發展階段,有過大浪淘沙般的優勝劣汰階段,有過硝煙彌漫的各種價格戰營銷戰階段,這一切揚子都曾經歷過卻未受到沖擊,被影響過卻未因此而發生偏離。      曾經記得有一位業內的老專家對筆者講過一句話,在中國空調產業認認真真做產品,扎扎實實做市場的企業不多了,這是他個人對過去揚子空調表現的一種認識與判斷。事實上,揚子空調這個有著足夠沉淀與積累的品牌,在最近一兩年內已在展示她華麗絢爛的一面,當然,這并不是說她終于開始冒進,恰恰相反,她是以更為穩健的方式去迎合個性化、多元化、時尚化的需求潮流。      產品是制造企業的生命     在今年的上海家博會上,筆者遇到了揚子空調的總裁牛斌,當時他正在國內某知名空調品牌的展廳內仔細地察看該品牌所展示的產品,在與他短暫的交流中,筆者了解到他把每個品牌的產品都這么認認真真地欣賞了一遍。值得一提的,他也是筆者在數天的家博會期間遇到的唯一一位詳細觀察所有參展空調產品的總裁。      5月中旬,筆者來到了揚子空調滁州工廠,副總裁方釗帶著我參觀了處于火熱生產中的揚子空調生產線。整個過程中,方釗與筆者交流得最多的就是產品,其中有一句話讓筆者印象極為深刻:“產品就是制造企業的生命。”這是一個非常淺顯的道理,絕大部分人都認識得到,但是很少有企業能在每一個細節中都有融入這種理念,而且還要將這種理念執行到位。      今年3月底,揚子空調“悅世”系列產品終于面市,事實上早在去年年中的時候筆者就參與了“悅世”系列產品的發布會,從發布會至今已經過去了大半年的時間,對此,方釗告訴筆者:“我們寧愿丟失掉部分市場,也要把產品做好,踏踏實實地把每一個細節打磨好。”在整體市場格局并不理想的大環境下,新品遲遲不面市,難免會引來懷疑和爭議。      “悅世”系列承載著揚子空調未來中期發展的新希望,筆者在揚子空調滁州工廠的展廳內看到全系列的“悅世”產品,絢麗的外觀、時尚的工藝設計讓筆者很難與以往揚子空調那種中規中矩的面板風格銜接在一起。方釗還告訴筆者,這些與中國家電設計院聯合設計開發的產品,在去年年中推出之前,已經經歷了近兩年的設計和驗證的過程。揚子空調的穩健風格及對產品的執著可見一斑。      渠道與市場是建立在產品之上     過去半年內對揚子空調稍有關注的人都會發現一個現象,在蘇寧、五星等家電連鎖越來越多的門店中可以看到越來越多的揚子空調的產品,沒錯,揚子空調正以前所未有的速度進入家電連鎖的各個主要終端。      方釗副總裁向筆者透露:“家電連鎖我們以前只是局部進入,比如南京地區原先我們只進了七家,全國還不到100家門店,2012年以后,我們開始注重對家電連鎖賣場的合作,現在南京地區我們已經進入了70家門店,全國有近1000家門店我們已經進入,其中蘇寧的店面賣場較多。”     對家電連鎖合作的深入符合“悅世”系列產品的定位,所以,方釗談到:“市場策略和渠道策略是建立在悅世系列的產品基礎上的,我們的目標之一就是要通過悅世系列的推出牽引整個渠道的轉型。”      在積極拓展終端進行連鎖布局的同時,揚子空調對三四級市場尤其是專業化渠道拓展與合作并沒有絲毫的放松,而且在進一步的強化和深化。方釗說:“在悅世系列產品的基礎上,我們已在執行千縣萬鎮工程,通過兩到三年的時間,在全國與一千個縣級代理商或經銷商形成合作,并由此輻射數萬個鄉鎮市場,加強對三四級市場的掌控與布局。”      從表面上看,無論是對連鎖賣場的進入還是開展千縣萬鎮工程,都是對規模化發展的訴求。然而,方釗告訴筆者:“對于像我們這樣的企業,不會對規模太過注重,但是,對企業運營質量、經營效率、競爭能力及產品增值能力非常關注。”這恰恰是揚子空調固有的個性所在。據了解,2013年1至4月份,揚子空調的出貨量及銷售額增幅并不明顯,不過利潤率的提升卻很快。      我們是一群有夢想的人     任何事情都需要有人去做,2012年以來揚子空調銷售終端和渠道體系的擴建必然會帶來人力資源需求的提升,“我們今年又增加了人員,主要集中在研發隊伍和營銷隊伍的擴大上,有將近100人左右”,方釗說,“揚子空調歷來對技術研究與儲備就非常重視,如果把揚子空調的產業鏈比作一個微笑曲線,那么技術研發和營銷就是這個曲線的兩端,這兩端是創造價值和品牌提升的關鍵。”      值得一提的是,揚子空調正在計劃成立一個新的機構,即海外產品研究院,點針對國際市場開發出符合地方性需求的產品,促進在海外市場的銷售。      對此,方釗補充到:“這并不僅僅是為了簡單地提升出口量,而是在加強國際合作的前提下,讓揚子空調的產品能力及相應的技術水平有一個提升,完善和提高現有的空調技術。”      筆者了解到,最近一段時間,揚子空調已與一些國際性公司開展合作,進行舒適型空調的研究;與此同時,還計劃與中國家電設計院進行深度聯合,共同發展、設計更高視覺沖擊、更高附加值的空調乃至其他家電產品。      揚子空調以一連串的舉措在穩步推進著整個體系的轉型與升級,也許,這正是一個企業的厚積薄發之舉。      采訪結束前方釗副總裁向筆者真誠地說:“我們是一群有夢想的人,希望將這個名族品牌企業做得更有價值,我們希望將更多的創新元素和智慧匯聚在一起,這不僅僅是為了提升市場銷售規模”,他指著窗外那片龐大的廠房講了他的夢想:“將來這個地方就是一個制造基地,我們還將以很好的機制去整合我們的技術平臺、創新平臺,這個需要更扎實的人力資源基礎、更好的產品基礎、更好的技術基礎、更深厚的品牌基礎。”      從某種程度上會所,揚子空調不算是一個優秀卓越的企業,也不是一個被廣泛關注的企業,但,應該是一個值得尊敬的企業。 

熱點推薦

很多人為啥不敢吃這些海 冷凍冷藏常用的制冷術語 細菌在有保鮮和無保鮮狀 DENBA保鮮設備反季水果應用 松茸菌保鮮解決方案